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Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen. Inhalte: Anforderungen an Lösungsverkäufer RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Das Tool: Opportunity Management KPI s als Cockpit des Betriebssystems

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Zaradenie knihy Knihy po nemecky Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Celý názov: Solution Selling
• Podnázov: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
• Autor: Manfred Schröder
• Jazyk: Nemčina
• Väzba: Pevná
• Počet strán: 216
• EAN: 9783648122327
• ID: 20935234
• Nakladateľ: Haufe-Lexware
• Hmotnosť: 406 g
• Rozmery: 216 × 156 × 20 mm
• Dátum vydania: 18. February 2019

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