Au endienstentlohnung Im Licht Der Neuen Institutionenlehre / Najlacnejšie knihy
Au endienstentlohnung Im Licht Der Neuen Institutionenlehre

Code: 01480110

Au endienstentlohnung Im Licht Der Neuen Institutionenlehre

by Manfred Krafft

Der Verkaufsaußendienst ist für viele Unternehmen das zentrale Marketing-Mix-Instrument. Manfred Krafft zeigt die vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten solcher Systeme auf und diskutiert, inwieweit Handlungsempfehlungen aus Ansätz ... more

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Der Verkaufsaußendienst ist für viele Unternehmen das zentrale Marketing-Mix-Instrument. Manfred Krafft zeigt die vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten solcher Systeme auf und diskutiert, inwieweit Handlungsempfehlungen aus Ansätzen der Neuen Institutionenlehre abgeleitet werden können. Anhand von Daten aus einer umfangreichen Befragung werden diese Hypothesen überprüft. Außerdem stellt der Autor dar, wie Entlohnungssysteme und Verkaufsaußendienst in der Praxis strukturiert sind.

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