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Book synopsis

Die Bereitstellung entscheidungsorientierter Planungs- und Steuerungsinformationen und deren entscheidungsorientierte Nutzung im Kontext potentialorientierter Vertriebscontrollingsysteme ist Thema der vorliegenden Studie. Die hier entwickelten Konzepte - dabei handelt es sich um ein Modell zur Bewertung regionaler Teilmärkte und um einen regressionsanalytischen Ansatz zur Erklärung kleinräumiger Absatzvolumina - basieren methodisch auf einem mikrogeographischen Marktsegmentierungssystem. Die Verwendung dieser Datenintegrationssysteme ermöglicht die Regionalisierung von Marktstrukturinformationen, deren Verfügbarkeit in der Praxis bislang nur auf hohen Aggregationsebenen gegeben ist. Die Bereitstellung von Marktanteils- und Marktvolumensdaten hinunter bis auf Stadtbezirksebene ist dabei möglich. Konkrete Anwendungsmöglichkeiten, die in dieser Studie aufgezeigt werden, erstrecken sich auf die Themenkomplexe potentialorientierte Ressourcenallokations- und Vertriebssteuerungsentscheidungen.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Management

• Full title: Die Marktanalyse als Basis entscheidungsorientierter Verfahren im Vertriebsbereich
• Author: Stephan Dobner
• Language: German
• Binding: Paperback
• Number of pages: 164
• EAN: 9783631468654
• ISBN: 3631468652
• ID: 14266023
• Publisher: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
• Weight: 240 g
• Dimensions: 210 × 148 × 11 mm
• Date of publishing: 01. December 1993

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