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Book synopsis

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.

Book details

• Full title: L'arte del negoziato
• Author: Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury, A. Giobbio
• Language: Italian
• Binding: Paperback
• Number of pages: 246
• EAN: 9788867005529
• ISBN: 8867005529
• ID: 21178910
• Publisher: Corbaccio
• Weight: 303 g
• Dimensions: 140 × 137 × 20 mm
• Date of publishing: 10. January 2019

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