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Book synopsis

Le programme R3 3D réunit en un seul ouvrage et 3 modules l'amélioration personnelle et professionnelle, le commercial et la stratégie pour les dirigeants de PME et les commerciaux. Le module de base R3 3D déclare la guerre au binaire exclusif qui limite vos réflexions, vos décisions et vos actions au soit ceci soit cela... Cette nouvelle approche relativise et compare les faits avec la rčgle de 3 et explore et apprivoise les alternatives de la situation avec la 3D. Le module de base R3 3D vous accompagne pour remettre en cause certaines de vos habitudes et le pręt ŕ penser pour vous inviter ŕ consolider vos fondations pour mieux passer ŕ l'action pour atteindre vos vrais objectifs. Le module de vente R3 3D par du constat que 80% des commerciaux sont de simple fournisseurs clients. 15% des commerciaux sont des partenaires clients. Et seulement 5% des commerciaux ont su sortir du lot pour devenir les alliés de leurs clients idéaux. Le module de vente R3 3D vous explique comment pas ŕ pas franchir ces trois paliers. Le module stratégie est spécifique et dimensionné pour les dirigeants de PME, car si une erreur de stratégie est grave pour un grand groupe, elle sera vite mortelle pour une PME. Le programme R3 3D vous guide au-delŕ des méthodes prętes ŕ stratégier des grands groupes, pour vous présenter pas ŕ pas une nouvelle approche qui respire les préoccupations et les intéręts des dirigeants de PME. Le passage de la théorie ŕ la pratique se concrétise ŕ travers une étude de cas efficace. le commercial découvre dans ce module l'univers et les priorités des décideurs. il peut ainsi valider ses techniques pour ętre plus en phase avec les intéręts des ses interlocuteurs. Cet ouvrage est le résultat d'une enquęte auprčs de 200 commerciaux et de 250 dirigeants de PME. Elle apporte des réponses bien en phase et adaptées aux attentes de ce public d'indépendants déterminés. Car les dirigeants de PME comme les commerciaux ont ceci en commun: "Sans clients rentables, ils n'existent pas". c'est pourquoi le programme R3 3D est focalisé client.

Book details

Book category Books in French MANAGEMENT, GESTION ET ÉCONOMIE D'ENTREPRISE Marketing

• Full title: programme R3 3D
• Subtitle: Commercial et strategie pour les PME
• Author: Louis Deniel
• Language: French
• Binding: Paperback
• Number of pages: 382
• EAN: 9782322043804
• ISBN: 232204380X
• ID: 02944497
• Publisher: Books on Demand
• Weight: 680 g
• Dimensions: 246 × 189 × 20 mm
• Date of publishing: 23. March 2016

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