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Solution Selling
by Manfred Schröder
Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Bet ... more
- Language:
German - Binding: Hardback
- Number of pages: 216
Publisher: Haufe-Lexware, 2019
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Book synopsis
Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen. Inhalte: Anforderungen an Lösungsverkäufer RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Das Tool: Opportunity Management KPI s als Cockpit des Betriebssystems
Book details
Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen
58.23 €
- Full title: Solution Selling
- Subtitle: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
- Author: Manfred Schröder
- Language: German
- Binding: Hardback
- Number of pages: 216
- EAN: 9783648122327
- ID: 20935234
- Publisher: Haufe-Lexware
- Weight: 406 g
- Dimensions: 216 × 156 × 20 mm
- Date of publishing: 18. February 2019
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