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Opis

Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. "Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen." Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Szczegóły książki

Kategoria Książki po niemiecku Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Werbung, Marketing

• Pełny tytuł: Die B2B-Sales-Matrix, m. 1 Buch, m. 1 E-Book
• Podtytuł: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen. EBook inside
• Autor: Uwe Reusche, Till Reichert
• Język: Niemiecki
• Liczba stron: 125
• EAN: 9783658181765
• ISBN: 3658181761
• ID: 17107695
• Wydawca: Springer, Berlin
• Waga: 204 g
• Wymiary: 211 × 150 × 213 mm
• Data wydania: 30. August 2017

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