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Book synopsis

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal "eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, "Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

Book details

Book category Books in English Economics, finance, business & management Business & management Business strategy

• Full title: Verhandlungen optimal vorbereiten
• Subtitle: Methoden - Instrumente - Best Practices
• Author: Peter Troczynski
• Language: German
• Binding: Paperback
• EAN: 9783658423919
• ID: 43704697
• Publisher: Springer, Berlin
• Dimensions: 203 × 127 mm
• Date of publishing: 03. December 2023

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