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Opis

Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung - auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit. Für die 2. Auflage wurden alle Beiträge überarbeitet.

Szczegóły książki

Kategoria Knihy po anglicky Economics, finance, business & management Business & management Sales & marketing

• Pełny tytuł: Digitalisierung im Vertrieb
• Podtytuł: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen
• Autor: Lars Binckebanck, Rainer Elste, Alexander Haas
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Twarda
• Liczba stron: 939
• EAN: 9783658384326
• ID: 39336549
• Wydawca: Springer, Berlin
• Wymiary: 240 × 168 mm
• Data wydania: 06. March 2023

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