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Więcej informacji o Conseguir nuevos clientes : claves para una prospección eficaz

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Opis

Philippe Beaupré y Frédéric Vendeuvre Conseguir nuevos clientes. Claves para una buena prospección La prospección es a menudo considerada en las empresas como " el pariente pobre de las actividades comerciales " . Sin embargo, deberá ser el motor del crecimiento futuro de las empresas, en un contexto económico caracterizado por la existencia de mercados saturados y elevadísimos niveles de competencia. Los autores ponen de relieve las dificultades que presenta la prospección al tratarse de una actividad difícil y extremadamente desmotivadora para los vendedores, y ofrecen una serie de técnicas y de trucos que pueden aplicarse en cada una de sus fases: la preparación, la acción y el seguimiento. Frédéric Vendeuvre es actualmente el director de un equipo de consultores en la división de Márketing de la CEGOS (Centro de Estudios de Gestión y Organización Científica). Philippe Beaupré, es director general de la filial francesa de Cellhire, lider mundial en el alquiler de teléfonos móviles, y fue el inspirador de las jornadas intesivas en CEGOS sobre " Conseguir nuevos clientes " .

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Conseguir nuevos clientes : claves para una prospección eficaz
• Autor: Philipe Beaupré, Fréderic Vendeuvre, Julio Víctor Martín Pliego, María Teresa Sebastiá Argüelles
• Język: Hiszpański
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 262
• EAN: 9788466705950
• ISBN: 8466705953
• ID: 13063570
• Wydawca: ANAYA EDUCACIÓN
• Waga: 347 g
• Wymiary: 220 × 140 mm
• Data wydania: March 2002

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