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Viac informácií o knihe Drei Verkaufstechniken, die den Umsatz steigern

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Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: -, -, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die absatzfördernden Maßnahmen werden immer stärker ausgeweitet. Rabatte, Boni, keine Anzahlungen, Null Zinsen, verlängerte Garantien, die Liste ist beinahe unendlich. Wenig oder gar nicht werden Maßnahmen eingesetzt, die sowohl den Kunden als auch dem Unternehmen Vorteile beinhalten und sich kostenneutral realisieren lassen.Im Beitrag werden drei Lösungen vorgestellt, die von fast jedem Unternehmen realisierbar sind. , Abstract: 3 Verkaufstechniken, die den Umsatz steigernDer klassische Verkauf ist das Übereignen einer Ware oder Dienstleistung gegen Entgelt. Das war früher weitgehend der Normalfall, d. h. Ware gegen Geld, Punkt. Heute, im Zeitalter des überbordenden und zunehmend aggressiver werdenden Wettbewerbs, sind die normalen Verkaufsaktivitäten nicht mehr ausreichend. Die Angebote werden zunehmend mit Zusatzleistungen, Rabatten, Boni, Ergänzungen etc. ausgestattet, um den Verkauf zu unterstützen.In der Zwischenzeit haben sich viele Verbraucher an diese Sonderleistungen so gewöhnt, dass sie teilweise als selbstverständlich vorausgesetzt werden. So werden Autos mit kostenfreien Inspektionen, Handyverträge mit kostenlosen Laptops oder Flachbildschirmen, Finanzierungen zu 0% etc. in Hülle und Fülle angeboten.Diese oder ähnliche Verkaufstaktiken werden zunehmend auch von kleineren Unternehmen in der einen oder anderen Form eingesetzt. Wenig oder gar nicht dagegen werden drei andere Formen der Umsatzsteigerung genutzt, obwohl sie den Verkaufserfolg positiv beeinflussen und keine zusätzlichen Kosten verursachen.1. ......2. ...... 3. ......

Parametre knihy

• Celý názov: Drei Verkaufstechniken, die den Umsatz steigern
• Podnázov: Mit Beispielen
• Autor: Hans-Jürgen Borchardt
• Jazyk: Nemčina
• Väzba: Brožovaná
• Počet strán: 12
• EAN: 9783656468073
• ISBN: 3656468079
• ID: 02062979
• Nakladateľ: Grin Publishing
• Hmotnosť: 41 g
• Rozmery: 254 × 178 × 1 mm
• Dátum vydania: 05. August 2013

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