Mohlo by sa vám tiež páčiť

Viac informácií o knihe Angebotspreisfindung bei umkampften Auftragen

• Parametre knihy
• Anotácia kniha
• Obľúbené z iného súdka

Nákupom získate 221 bodov

Anotácia knihy

Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.§Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und Big Data eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert.

Parametre knihy

• Celý názov: Angebotspreisfindung bei umkampften Auftragen
• Podnázov: Ein entscheidungstheoretisches Modell
• Autor: Thomas Weiber
• Jazyk: Nemčina
• Väzba: Brožovaná
• Počet strán: 285
• EAN: 9783658079451
• ISBN: 3658079452
• ID: 09156216
• Nakladateľ: Springer Gabler
• Hmotnosť: 412 g
• Rozmery: 150 × 211 × 19 mm
• Dátum vydania: 18. December 2014

Obľúbené z iného súdka

---

---

---