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Viac informácií o knihe Cómo piensan los consumidores : lo que nuestros clientes no pueden decirnos y nuestros competidores no saben

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Pese a los cuantiosos recursos invertidos en investigación de mercado, casi un 80% de los nuevos productos fracasan. ¿Por qué? ¿Acaso los consumidores no saben lo que quieren? Gerald Zaltman investiga este rompecabezas y llega a la conclusión de que las herramientas de las que abusa el marketing -encuestas, entrevistas y dinámicas de grupo- y sus planteamientos tradicionales no consiguen profundizar lo suficiente para ayudar a los consumidores a descubrir y expresar lo que realmente quieren. En este libro, Zaltman argumenta que un 95% de lo que pensamos se sitúa en el inconsciente. Por lo tanto, sacar a la luz los deseos de nuestros clientes nos exige que comprendamos la mente del mercado. Apoyándose en las investigaciones de disciplinas tan diversas como la neurología, la sociología, el análisis literario y la ciencia cognitiva, Zaltman señalan cómo interactúan la mente, el cerebro, el cuerpo y la sociedad cuando los consumidores analizan sus necesidades y evalúan los productos. El autor demuestra cómo las empresas líderes explotan la mina del inconsciente con resultados extraordinarios y presenta herramientas y técnicas innovadoras que ayudan a los profesionales a: - Formularse preguntas que apelen a la parte inconsciente del cerebro.- Medir las reacciones del consumidor a los estímulos de marketing y corregir sus estrategias.- Comprender cómo funciona su propia mente, y cómo pueden llegar a pensar de manera más creativa. La mente del mercado está esperando a que la exploren. Asegúrese de que sus competidores no lleguen antes.

Parametre knihy

• Celý názov: Cómo piensan los consumidores : lo que nuestros clientes no pueden decirnos y nuestros competidores no saben
• Autor: Gerald Zaltman, María Isabel Merino Sánchez
• Jazyk: Španielčina
• Väzba: Brožovaná
• Počet strán: 400
• EAN: 9788495787453
• ISBN: 8495787458
• ID: 13211125
• Nakladateľ: Empresa Activa
• Hmotnosť: 685 g
• Rozmery: 240 × 160 × 26 mm
• Dátum vydania: March 2004

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