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Viac informácií o knihe La négociation d'influence - 3e éd.

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Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ?  Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord.• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?• Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?• Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?• Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels,mais surtout émotionnels ?• Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,le bluff, l’ultimatum... ?Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples, un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, un référentiel nmis à jour en suivant les derniers travaux de recherche et l'ajout de la négociation à distance, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes  les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !

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Zaradenie knihy Knihy po francúzsky MANAGEMENT, GESTION ET ÉCONOMIE D'ENTREPRISE Vente

• Celý názov: La négociation d'influence - 3e éd.
• Podnázov: Obtenez de manière éthique ce que vous voulez
• Autor: Julien Pelabère
• Jazyk: Francúzština
• Väzba: Brožovaná
• Počet strán: 200
• EAN: 9782100855469
• ID: 44277908
• Nakladateľ: DUNOD
• Rozmery: 220 × 160 × 13 mm
• Dátum vydania: 10. January 2024

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