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Viac informácií o knihe Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen

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Anotácia knihy

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie Das ist zu teuer! , Dafür haben wir keine Zeit! oder Darüber will ich noch nachdenken! ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert.

Parametre knihy

• Celý názov: Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen
• Podnázov: So Begegnen Sie Kundeneinwanden Kompetent Und Gelassen
• Autor: Holger Schön
• Jazyk: Nemčina
• Väzba: Brožovaná
• Počet strán: 155
• EAN: 9783658006082
• ISBN: 3658006080
• ID: 01688098
• Nakladateľ: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
• Hmotnosť: 454 g
• Rozmery: 244 × 170 × 9 mm
• Dátum vydania: 03. June 2013

Obľúbené z iného súdka

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