Mohlo by sa vám tiež páčiť

Informovať o naskladnení knihy

Viac informácií o knihe Verkauf und Kundenmanagement

• Parametre knihy
• Anotácia kniha
• Obľúbené z iného súdka

Nákupom získate 110 bodov

Anotácia knihy

Im intensiven Wettbewerb ist es von zentraler Bedeutung, möglichst effektiv und effizient neue Kunden zu gewinnen sowie vorhandene zu binden. Dabei lässt sich die Verkaufsarbeit heute durch technische Systeme, wie Kundendatenbanken oder Internet, nach neuen Regeln und mit neuen Gestaltungsoptionen vollziehen. Vor diesem Hintergrund stellt das Buch Verkaufen als gleichermaßen strategische wie operative, kundenbezogene Arbeit im Rahmen eines ganzheitlichen Ansatzes dar. Eine prozessorientierte Perspektive rückt dabei nicht die Verkaufsaufgaben als solche, sondern deren schrittweise Erfüllung in den Mittelpunkt, um Praxisnähe und Anschaulichkeit zu erhöhen und auch den Zugang zur betriebswirtschaftlichen Optimierung der Verkaufsprozesse zu ermöglichen. Das Buch stellt aufgrund seiner klaren Struktur und seiner didaktisch vorbildlichen Stoffaufbereitung mit präzisen Definitionen, vielen Fallbeispielen, Abbildungen, Übersichten und Verständnisfragen das ideale Lehrbuch für Marketingstudenten dar und bietet auch Praktikern einen systematischen Stoffzugang und neue Hilfestellungen.

Parametre knihy

Zaradenie knihy Knihy po nemecky Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Celý názov: Verkauf und Kundenmanagement
• Autor: Hermann Diller, Alexander Haas, Björn Ivens
• Jazyk: Nemčina
• Väzba: Pevná
• Počet strán: 478
• EAN: 9783170184039
• ISBN: 3170184032
• ID: 12575046
• Nakladateľ: Kohlhammer W.
• Hmotnosť: 640 g
• Rozmery: 215 × 148 × 33 mm
• Dátum vydania: November 2005

---

---

---