Mohlo by sa vám tiež páčiť

Informovať o naskladnení knihy

Viac informácií o knihe Modelos de venta B2B

• Parametre knihy
• Anotácia kniha
• Obľúbené z iného súdka

Nákupom získate 24 bodov

Anotácia knihy

Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer). Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable. Índice La venta tradicional El mito del vendedor extrovertido I. Venta adaptativa II. Venta consultiva III. Venta transformacional Cuestionarios de autodiagnóstico Bibliografía

Parametre knihy

• Celý názov: Modelos de venta B2B
• Autor: Salcedo Fernández, Antonio, Charlán Hidalgo, Jesús
• Jazyk: Španielčina
• Väzba: Kniha
• Počet strán: 53
• EAN: 9788416701506
• ID: 35948282
• Nakladateľ: ESIC Editorial
• Hmotnosť: 158 g
• Rozmery: 295 × 210 mm
• Dátum vydania: 14. October 2016

Obľúbené z iného súdka

---

---

---