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Viac informácií o knihe Piense como su cliente : una estrategia para incrementar las ventas al entender cómo y por qué compran los clientes

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Anotácia knihy

áEn esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas. Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para: ·Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente. ·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. ·Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. ·Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.

Parametre knihy

• Celý názov: Piense como su cliente : una estrategia para incrementar las ventas al entender cómo y por qué compran los clientes
• Autor: Bill Stinnett, Esther Gil San Millán
• Jazyk: Španielčina
• Väzba: Brožovaná
• Počet strán: 264
• EAN: 9788496426788
• ISBN: 8496426785
• ID: 13217861
• Nakladateľ: Ediciones Gestión 2000, S.A.
• Hmotnosť: 472 g
• Rozmery: 230 × 170 mm
• Dátum vydania: February 2006

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